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Demande quantitatif chiffres « macro » : informations globales • le laser représente un marché européen de 9 milliards d’euros. • 0.7% des investissements industriels ont été réalisés dans le laser. • a la naissance du 3 ème enfant 80% des foyers français disent vouloir acquérir un véhicule de type « monospace ». (l’argus f

Juridique : expliquer le choix de la forme juridique répartition du capital entre les fondateurs quelques infos sur les contrats les plus délicats (fournisseurs, assurances spécifiques, partenariats…) quels sont les conseillers de l’entreprise (droit commercial, pi, droit du travail, etc.) fiscal : définir les exonérations auxquelles peut

Le plan d’action commerciale • quelles sont les actions commerciales prévues ainsi que leur calendrier ? campagne publicitaire, participation à des salons, congrès, mailings, sponsoring, etc. ? • comment l'entreprise sera-t-elle organisée, de manière interne, pour le déroulement de ces actions : responsabilités, personnel affecté, tem

• organisation par secteur géographique, par produit, par système de distribution, par des vendeurs, des représentants exclusifs ou non, salariés ou non ? • quel sera le système de rémunération ? • quelle sera la structure humaine correspondante (y compris l'encadrement) et quelles seront les responsabilités ? • quelle est la répar

Pour clarifier la vision du marché et pouvoir ensuite cibler découper le marché en sous-ensembles de clients ayant des comportement homogènes à l’égard d’une offre un segment doit être • mesurable ( nbre de clients et potentiel des ventes) • accessible (par des actions commerciales ciblées) les critères de segmentation possibles

Etape 1 : déterminer le champ d’attraction données cci, études géographiques insee (communoscope), mairie, dde etc. exemple : je veux implanter une librairie dans la ville de « s » en lorraine la zone de chalandise est : ville de s + quelques communes rurales alentours etape 2 : déterminer la population de la zone données insee du recense

Rôle des acteurs du marché connaître les acteurs du marché et leur influence sur l’achat ? • détenteurs et fournisseurs des technologies clés • autres fournisseurs intermédiaires de la production • producteurs finaux (fabricants, assembleurs etc…) • intermédiaires de vente (traders, importateurs, grossistes etc.) • vendeurs, d

- cycle d’exploitation - valider cohérence poste clé : i. marge brute secteur ii. ratio iii. loyer iv. déplacement v. assurances - evaluation bfr - besoins de financement - ingénierie financière (plan financement prévisionnel) o apport o love money o business angels o prêt d’honneur o avance remboursable o emprunt/crédit bail o subventi